淺析六福珠寶供應(yīng)鏈管控模式
發(fā)布日期:2020/4/2 10:14:23 | 瀏覽次數(shù):7916 來(lái)源:李宇峰/特力集團(tuán)六福珠寶于1991年成立于香港，1997年5月在香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市 (股份代號(hào): 00590.HK) 。1994年進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，開設(shè)首家六福珠寶店鋪，目前六福珠寶全球擁有逾2020家珠寶零售店，其中在中國(guó)內(nèi)地經(jīng)營(yíng)1950家門店，中國(guó)內(nèi)地已經(jīng)成為六福珠寶最重要的市場(chǎng)。
2019年下半年，六福珠寶實(shí)行了一項(xiàng)供應(yīng)鏈管控政策。該政策在珠寶行業(yè)上游生產(chǎn)端掀起了一陣波瀾，受到了珠寶產(chǎn)業(yè)同行和水貝物業(yè)提供者的廣泛關(guān)注。筆者通過走訪六福的部分供應(yīng)商，初步了解到該管控模式的基本情況如下：
六福珠寶斥巨資購(gòu)入布心路北側(cè)IBC商務(wù)中心B座14-16三層共5480平方米物業(yè)，除用以設(shè)立六福珠寶自己的配發(fā)貨中心和展廳外，要求其所有產(chǎn)品供應(yīng)商均在此租賃一定面積的物業(yè)以設(shè)立展廳，并以此作為獲得其供應(yīng)商資格的硬性條件之一。
據(jù)六福珠寶的供應(yīng)商A介紹，六福此舉一共引入了包含各珠寶品類的36家供應(yīng)商在此開設(shè)展廳。A作為六福某品類產(chǎn)品的供應(yīng)商之一，按要求也在此設(shè)立了展廳。展廳建筑面積不到200平方米，租金單價(jià)為150元/月/平方米（與IBC商務(wù)中心其它的辦公物業(yè)租賃報(bào)價(jià)持平），每月租金及管理費(fèi)3萬(wàn)余元；鋪貨成本約600萬(wàn)元，折算資金占用利息每月6萬(wàn)余元；2名工作人員薪酬成本接近3萬(wàn)元/月。該展廳基本上不對(duì)外營(yíng)業(yè)，只為六福提供服務(wù)。即A為了保住六福供應(yīng)商資格，需每月多付出約12萬(wàn)余元的成本。因此，有一些不堪重負(fù)的供應(yīng)商退出了供應(yīng)序列。對(duì)于作為供應(yīng)商之一的A來(lái)說，唯一的好消息就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少了。
六福采取此舉，不管是不是其本意，但客觀上收到了如下諸多好處：
一是提升了企業(yè)形象，在36家產(chǎn)品供應(yīng)商的“特供”展廳圍繞中，彰顯了六福品牌的底蘊(yùn)；
二是在輕資產(chǎn)、低庫(kù)存的情況下，借助供應(yīng)商自行設(shè)立展廳并鋪貨為加盟商采購(gòu)提供了海量的可選擇產(chǎn)品；
三是實(shí)現(xiàn)了定點(diǎn)集中采購(gòu)、定點(diǎn)統(tǒng)一打標(biāo)掛簽，一定程度上減少了加盟商走“私貨”的行為，維護(hù)了自身權(quán)益；
四是便于其商品管控部門或高層以直觀、可視化的方式，對(duì)產(chǎn)品的品相、款式、陳列、質(zhì)量、服務(wù)等加以監(jiān)管；
五是通過加高準(zhǔn)入門檻，篩選出真正具備實(shí)力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的產(chǎn)品供應(yīng)商，淘汰實(shí)力不足的供應(yīng)商；
六是通過物業(yè)租賃，增加了收入來(lái)源。
六福通過一項(xiàng)舉措，實(shí)現(xiàn)了多個(gè)目的，業(yè)內(nèi)有人稱此為“供應(yīng)鏈管控”模式。
然而，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說，在這供應(yīng)鏈管控模式下，最大的感受就是成本支出增加了。A負(fù)責(zé)人表示，六福與供應(yīng)商們就這問題有過溝通，不排除未來(lái)在產(chǎn)品工費(fèi)上給予一定補(bǔ)償?shù)目赡堋?/span>
據(jù)悉，六福并不是這種供應(yīng)鏈管控模式的創(chuàng)造者。早在2019年初，周大生就在水貝一號(hào)大廈租下了幾層物業(yè)，開始實(shí)施這種模式。六福也不會(huì)是最后一個(gè)采用這種供應(yīng)鏈模式者。周六福、粵豪等也正朝著這條道路上行進(jìn)�？梢灶A(yù)見，這種供應(yīng)鏈管控模式在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，還會(huì)不斷有人效仿，且效仿者不外乎一些強(qiáng)勢(shì)的、擁有豐富而牢靠下游或終端渠道資源的品牌商或強(qiáng)勢(shì)渠道商甚至是強(qiáng)勢(shì)二批。
在國(guó)內(nèi)珠寶產(chǎn)業(yè)上游供應(yīng)端聚集地水貝，特力集團(tuán)作為產(chǎn)業(yè)物業(yè)的重要提供者，尤其是珠寶大廈一期中大型珠寶廠商包括百泰、星光達(dá)、意大隆等基本上都屬于供貨方，在此模式下可能屬于被歸集的對(duì)象。對(duì)于上述市場(chǎng)變化情況，建議特力集團(tuán)保持關(guān)注并予以重視，必要時(shí)采取合適的應(yīng)對(duì)措施，例如在未來(lái)的招商策略和物業(yè)經(jīng)營(yíng)方法上，作出某些適應(yīng)性調(diào)整。